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sungame备用网址国际|没有微商的朋友圈,一点都不完整

时间:2020-01-09 14:04:24

作者:匿名点击: 284

sungame备用网址国际|没有微商的朋友圈,一点都不完整

sungame备用网址国际,如果你有很多微商朋友,打开朋友圈的瞬间,你可能在怀疑人生。

那些名字a开头的好友们,今天提车“和谐号”,明天在拉斯维加斯定位打卡,后天会见奥巴马获认可……虽然卖的产品有“三无”嫌疑,但这不能阻挡他们膨胀的自信,在演绎“现充”(人生赢家)的路上越走越远。

2017年中国社科院和腾讯大数据发布的报告显示:中国超过半数的年轻人愿意尝试以互联网和社交网络为平台的职业,其中排名第一的是“微商”,比例达到30.3%;2016年底,从业人数达到了1535万。

成功的“雪梨”只有一个,但依然有无数人前仆后继地奔走在微商路上,不管你愿不愿意,他们已经攻占你的微信群,霸屏你的朋友圈。

名字前加a,都是叫微商的天使

“引蝶和裂变”是微商的创新打法,让一切营销回到原点,对目标用户“对症下药”。

首先就是“起名的艺术”。去翻看微信通信录,会发现微商总是排在最前端的一群人,仅次于“星标用户”。

不管是葬爱家族还是二次元少年,他们起名字的方法论,遵循“高效连接客户”的原则。常见的模板是:a字母打头+业务/产品种类+手机/微信号码。

清一色“a”开头的微商好友列表。(网络图)

当然,光是字母a开头,是不够的。由于微信通讯录的联系人排序按字母序逐个呈现,比如a apple就一定排在a dodo前面。这也是微商们在起名时比较注意的点,想尽一切办法“加足戏”。

抢在了用户通讯录的vip,还要精准抓住他们的时间。

深夜是人们购买行为最不理智的时段。在2017年的“双11”,上亿“剁手党”的战斗力足足持续到了凌晨四点。

根据阿里大数据显示, 每月在0点至4点之间,打开天猫、淘宝4次以上的人数超过8000万。其中,20%的深夜剁手党每月登陆12次以上。

也就是说,有1600万中国人,平均每周就有超过3个晚上,在0点以后开启“夜淘族”模式。而且他们中的大多数购买能力较强。

深夜打包、发货也是微商的生活常态。(网络图)

为了顺应这种新的生活习惯,微商不会选择在工作日的白天去刷屏,而是在晚上9点-12点开始定时发布商品信息。这种方式不仅更容易被大家接受,也节省了在营销上所付出的“时间成本”。

跟大公司一个套路:杀熟

“老家的红枣,味道最正宗!”“妈妈做的蜂蜜柚子茶,暖暖都是爱”“金枕芒果,家里果园无农药”……微商在朋友圈里温情脉脉,一不小心,你就下了单。

长春一男子亲自试穿内衣,给客户测试尺寸,拉近客户的信任感。(网络图)

微商选择产品的三大原则就是“近、熟、源”。尽量选择自己家乡的特色产品,给用户留下“我的产品是同类里品质最好”的印象,而且倾向满足“熟人需求”,靠近产品源头,也能规模化的长期发展,是扩大市场的前提。

要知道,微商用户画像是:中低收入的女性为,近半数分布在三四线城市,由于获取信息的渠道匮乏,他们更容易接受“人际传播”和“朋友圈购买”,也更容易受“口碑和kol”的影响。

所以,大多微商产品“类目单一,门槛较低,性价比高”,相比线下或传统电商有价格优势。

某微商年会现场,参与者均礼服、浓妆,走女神、名媛范儿。(网络图)

不同年龄用户购买产品侧重点不同,30岁以下用户以美为主,30岁以上用户以吃为主。微商会根据朋友圈的年龄构成,选择主攻战场......

当然流量和销量之外,kol的带货能力不容小觑。范冰冰开始做电商了,kol就是她自己,她用啥啥断货,代购小姐姐们都在微博跪求:冰冰你别再安利了!

大部分微商是做不了kol的,但是蹭大v、蹭名人、蹭大牌总是有用的。不管是ps还是截图,或者又跟香奈儿、古驰一个厂家,他们总能找到对的人,为自己“代言”,哪怕只是卖同款,也要不一样。

微商与美国前总统奥巴马的合影。(网络图)

去年,美国前总统奥巴马出席了在上海举办的某场企业峰会,霎时间就在朋友圈火了。原因是大批微商在与奥巴马的握手合影后,将这些图片、视频发到了朋友圈,并表示自己的产品得到了奥巴马的高度认可。

除此之外,“爆款”“秒杀”“大甩货”……这些霸屏朋友圈的“眼球营销”真的有用吗?

资料来源:虎嗅、经纬创投

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